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8行庫拚消金 搶攻信用卡

作者： 記者楊筱筠╱台北報導 | 中時電子報 – 2011年12月26日 上午5:30.
工商時報【記者楊筱筠╱台北報導】

景氣疲軟，銀行對明年企金放款保守面對，力拚消金市場，信用卡成為主戰場，包括一銀、華南銀近日都針對商務信用卡推出新優惠，高雄銀則力拼維持每卡平均簽帳餘額，希望以優惠內容穩住現有客戶、發展潛在客戶。

根據央行統計，銀行業今年前10月對公民營製造業的放款餘額為4.31兆元，比去年底增加13.5％，但多數銀行對明年迄今成長率預估僅5~10％，遠不如今年，部分公股銀行已將目標鎖定消金市場。

8大行庫決定聯手出擊祭出優惠搶市場，首次與郵局VISA金融卡達成策略聯盟，以「信用卡優惠，大搶非信用卡客群」，鎖定VISA金融卡客群。

銀行主管估計，這次業務整合，預作有效卡數將破400萬張，市占將可望擠進前3名。

銀行業者分析，目前使用信用卡當支付工具的比例仍未達100％，仍有部分民眾堅持僅使用金融卡，為吃下這批僅持金融卡民眾商機，8大行庫才決定與郵局聯手出擊。

合庫則指出，信用卡這塊市場不是8大行庫專門領域，但透過這次整合，希望可以拓展合庫在金融市場體系。

合庫並計畫明年7月與悠遊卡公司合作，推出聯名卡，達到一年發行9萬張的目的。

公股行庫主管則指出，除了8大行庫聯手合作，部分泛公股銀行也將商務卡的客層鎖定在商旅客戶，希望可以提高每卡簽帳金額與動卡率。

高雄銀行則指出，高雄銀行信用卡有效卡數未突破1萬張，雖然原本擬結束信用卡部門，但最後在考量銀行對客戶貢獻度下，仍鎖定南部地區中高階及消費客群，做主要鎖定對象，目前高雄銀信用卡每卡每月簽帳金額仍高居銀行之冠。

賣保險 銀行比壽險通路多
自由時報/ 2011/12/26
記者王孟倫／專題報導

你的保單商品是在哪買的？近幾年來，由於銀行積極多角化經營與拓展規模，國內保單商品約5成5是透過銀行通路銷售出去；根據統計，銀行通路賣最多是「個人壽險」商品；至於「投資型保單」，壽險公司銷售金額遠高於銀行通路，達3.34倍。

根據統計，今年前11月的新契約年度「保費收入」中，光是銀行通路就賣出4,560億元，佔整體比例的55.04%、超過半數，而壽險公司自己本身的行銷體系，共銷售3,444億元、佔41.57%居次，顯示「銀行通路已經成為國內保險商品最主要銷售管道」。至於傳統保險經紀人、保險代理人僅280億元、佔3.39%。

若從險種的銷售情況來看，大家一般印象，銀行通路應該注重推介「投資型保單」，不過，從實際數據來看，今年前11月新契約的「投資型保單」，在銀行通路銷售金額只有319億元，而壽險公司金額高達1,066億元，是銀行通路的3.34倍之多。

銀行業者表示，金融海嘯之後，要銷售「投資型保單」有很多保障消費者的限制，使得銀行通路賣此類保單明顯退燒。

那麼，身為國內保單最大銷售管道的銀行，主要賣哪些保險商品呢？統計顯示，銀行通路銷售最多為「個人壽險」，金額是3,290億元；而壽險公司賣最好的，依序為「個人壽險」、「投資型保單」、「個人傷害、健康險」與「個人年金險」。

另外，從今年起，壽險業者必須適用新的會計準則，保險商品若無顯著保險風險，須歸類於「負債」項下，不得認列為保費收入。今年新契約保單被列入「負債」有749億元。

若比較各銷售通路受此影響，其中，銀行通路的「負債」項下金額為575.07億元、佔整體76.72%，所受影響最大；而壽險公司行銷體系為147億元、約佔19.64%；至於傳統的保險經紀人、保險代理人僅佔3.65%。

資金退潮 房市前景堪慮
自由 / 2011-12-08

房地產市場資金已經退潮，加上政府加強查緝炒房大戶逃漏稅，一時之間搞得草木皆兵，手中還有投資物件的民眾，此時不賣，明年恐怕就得賠本出貨。

中央銀行近日公告的10月金融概況，代表貨幣供給量的M1B及M2年增率形成「死亡交叉」，這對股市與房地產市場是一大警訊，台北股市自11月初至今，大盤已下跌7.8%，房地產的跌勢還在醞釀當中，如果不能看透趨勢，趕在主跌段形成前賣出，賠錢是無法逃脫的命運。

台股從8月下跌至今，市值已減少超過8兆元，這蒸發不見的財富，其中有許多是與房地產市場連動的，如有些人可能是拿房子抵押、借錢去投資股票，股票下跌面臨斷頭，很多人被迫要賣房去攤平股票。 除了資金退潮，炒手與大戶退場，也是房地產價格即將泡沫化的關鍵，昨天遭檢調單位蒐查的炒房大戶黃勇義，調查發現他最高曾擁有500間房屋，目前賣到只剩50戶，這個訊息透露大戶已逢高出脫手中9成的物件，早就口袋飽飽的退場觀望，只是大部份民眾，還被媒體的渲染報導迷惑，一廂情願地認為房地產仍舊還是處於繼續上漲的多頭格局。

上述這些房地產的利空，都還未討論到奢侈稅兩年禁錮期滿後的賣壓，一般而言，到101年底，將是這些規避奢侈稅房屋物件大量出籠的時間點，屆時賣壓將傾巢而出，市場供過於求，價格要漲將難如登天。 （歐大）

聯名卡激戰 台新 玉山銀競推
此波趨勢重購物折扣 或主打加油享優惠
2011年 11月23日 精打細算
【林潔禎、黃國棟╱台北報導】看準國人消費愈來愈精打細算，銀行信用卡市場呈現聯名卡當道情況，包括台新銀推昇恒昌聯名卡、玉山銀推家樂福聯名卡、新光銀訂於本周五推GU加油聯名卡，紛紛以折扣及紅利積點，爭取民眾青睞。

台新銀昨發行昇恒昌聯名卡，就是鎖定常出國的族群，平均每卡每月消費金額可以達1.2萬元以上，比起市場上一般卡月消費金額高許多。

永豐鎖定年輕族群
台新金控個金事業群執行長尚瑞強說，目前各家銀行衝刺信用卡業務多鎖定在「刷卡消費」上，就是吸引持卡人；而明年台新銀在信用卡發行側重二方面，包括經營高端聯名卡市場，如昇恒昌聯名卡；另一族群即是以年輕族群為主，設定為主要支付工具。
永豐銀在信用卡業務今年急起直追，8月推「全國加油GO！LIFE聯名卡」，第3季即新增36萬新卡，躍第6大發卡行，提升每卡消費金額。
永豐銀主管說，所新增卡量主要集中在帶進穩定手續費收入，而非提高循環信用餘額，風險並未因而提高。
這一波銀行的發卡趨勢，強調購物折扣，頻頻祭出聯名卡結合捷運系統的悠遊卡，從國泰世華銀發行的Sogo悠遊聯名卡、玉山銀的家樂福悠遊聯名卡等，都是結合購物與大眾運輸系統的信用卡。
玉山銀行總經理黃男州表示，發行家樂福悠遊聯名卡後，玉山銀發卡量將可衝至國內前3位，累計銀行所有發卡量達320萬張。接下來還要發行台北市信義商圈ATT 4 FUN聯名卡，持續搶攻購物族群。

新光推加油聯名卡
新光銀信用卡主管說，這張加油聯名卡以加油折扣為訴求，每公升可降價3.4元，至北基加油站、台灣優力加油站都能享有此優惠。
大型民營行庫信用卡主管說，國內信用卡市場經雙卡風暴、金融海嘯衝擊，逐漸回溫，相較當時已微幅成長8~10%，但也發現各銀行信用卡的循環餘額逐漸下降，顯示國人的消費習慣不再像以往過度消費，造成自己無法負擔循還利息。